機床維修（xiū），數控機床的核心部件外購，非（fēi）核心部（bù）件

北京機床（chuáng）維修，專注於數控加工中心 日發數碼是成立於 2000 年的浙江民營企（qǐ）業， 產品包（bāo）括立式數控車床、 臥式數控車床、 立式（shì）加工中（zhōng）心、 臥式加工中心、 龍門加工中心（xīn）和落地式鏜銑床等。 目前已進（jìn）入了****普及型數控機床前五強。 公司機床產品數控化率為***， 綜合毛（máo）利率接近（jìn）40%， 是機床行業上市公司中盈利能力*強的。 加強銷售是公司成長動力 除加工中心是機床行（háng）業中增速*快的細分行業之外， 公司的看點在於銷售擴張。 公司采用以銷定產的方式。 數控機床的核心部件外購，非核（hé）心部件的粗加工大部分外協。 自己僅做精加工和組裝。 因此， 產能彈（dàn）性（xìng）很大， 不存在瓶頸。 銷售能力成為決定公司成長性的核心因素。 2012 年公司主要增長（zhǎng）仍依賴市（shì）場份額的擴大。 目前公司（sī）市場主要集中在華東區域， 預（yù）計2012 年將開始進入其他內陸區域。 公司（sī）目前銷售團隊有（yǒu）50-60 人， 銷售體（tǐ）製比較（jiào）靈活。 除（chú）了比較高 的業績（jì）提成之（zhī）外， 基本收（shōu）入也較高， 以（yǐ）鼓勵員工在所（suǒ）在區（qū）域積（jī）極主動投入。 民（mín）營（yíng）企業（yè）較靈活的管理模式是其他類型競爭對手所難以具備的。 2012 年公司將采取更強的手（shǒu）段勵銷售人員擴展新市場， 而不局限（xiàn）於維持現有客戶。 措施包括提市場的激勵比例， 提高老市場的考核要求， 降低老市場的提成（chéng）比